sepedaku.org – Lowongan kerja Regional Business Development Manager kini menjadi salah satu posisi paling dicari di perusahaan multinasional, terutama di sektor FMCG, teknologi, logistik, dan manufaktur. Posisi ini menawarkan gaji Rp 50–120 juta/bulan + bonus tahunan, kendaraan dinas, tunjangan ekspatriat, dan kesempatan memimpin ekspansi di 5–10 negara Asia Tenggara. Dengan pertumbuhan ekonomi ASEAN 5,7% (IMF 2025), perusahaan seperti Unilever, Shopee, dan Siemens aktif mencari talenta untuk mengisi peran ini.
Deskripsi Pekerjaan: Apa yang Dilakukan Regional BDM?
Seorang Regional Business Development Manager bertanggung jawab atas strategi pertumbuhan bisnis di wilayah tertentu (biasanya Asia Tenggara, termasuk Indonesia, Singapura, Malaysia, Thailand, Vietnam, Filipina). Tugas utama meliputi:
| Tugas Utama | Detail |
|---|---|
| Market Expansion | Identifikasi peluang baru, buka cabang/distributor di negara baru |
| Partnership & JV | Negosiasi kontrak dengan mitra lokal, JV, atau akuisisi |
| Revenue Target | Capai target penjualan regional (misal: +25% YoY) |
| Competitor Analysis | Pantau pesaing, buat strategi counter |
| Team Leadership | Pimpin tim 5–15 orang (country manager, sales) |
| Reporting | Presentasi bulanan ke C-level (CEO/CFO) |
Contoh KPI:
- +30% market share di Vietnam dalam 18 bulan
- 10 distributor baru di Indonesia
- ROI 150% dari investasi ekspansi
Kualifikasi yang Dicari (Standar Industri 2025)
| Kriteria | Wajib | Diutamakan |
|---|---|---|
| Pendidikan | S1/S2 Ekonomi/Bisnis/Teknik | MBA dari luar negeri |
| Pengalaman | 7–12 tahun di B2B sales/BD | Pengalaman di 3+ negara ASEAN |
| Bahasa | Inggris fluent (TOEFL 600+/IELTS 7.0) | Mandarin/Vietnam/Thai |
| Skill | Negosiasi, P&L management, CRM (Salesforce) | Digital marketing, data analytics |
| Sertifikasi | – | PMP, Six Sigma |
Gaji & Benefit (Data Michael Page Indonesia 2025)
| Komponen | Range (Rp/bulan) | Catatan |
|---|---|---|
| Gaji Pokok | 50–90 juta | Tergantung industri |
| Bonus Tahunan | 3–6 bulan gaji | Berdasarkan KPI |
| Tunjangan | 15–30 juta | Kendaraan, housing, kesehatan |
| Stock Option/RSU | Ya (tech company) | Grab, Gojek, Shopee |
| Relokasi | Paket pindah ke SG/HK | Rp 100–200 juta |
Contoh:
- FMCG (Unilever): Rp 80 juta + bonus 5 bulan
- Tech (Tokopedia): Rp 70 juta + RSU senilai Rp 500 juta/3 tahun
- Manufaktur (Astra): Rp 60 juta + mobil dinas
Perusahaan yang Sedang Membuka Lowongan (November 2025)
| Perusahaan | Industri | Lokasi Base | Link Lamar |
|---|---|---|---|
| Shopee | E-commerce | Jakarta/Singapura | shopee.careers |
| Siemens | Manufaktur | Jakarta | siemens.com/jobs |
| Nestlé | FMCG | Jakarta | nestle.co.id/careers |
| Grab | Superapp | Singapura | grab.careers |
| Lazada | E-commerce | Jakarta | lazada.co.id/career |
Cara Melamar: Langkah demi Langkah
- Update CV
- Gunakan format ATS-friendly (PDF, font Arial 11)
- Sorot angka: “Meningkatkan revenue 40% di Vietnam”
- Tambah endorsement LinkedIn
- Cover Letter (1 halaman)
- Jelaskan mengapa ASEAN dan mengapa perusahaan tersebut
- Sebutkan 1 pencapaian terukur
- Platform Lamar
- LinkedIn → Easy Apply
- Jobstreet/Glints → Filter “Manager” + “Business Development”
- Headhunter: Michael Page, Robert Walters
- Persiapan Wawancara
- Case Study: “Bagaimana ekspansi ke Filipina dalam 12 bulan?”
- Behavioral: “Ceritakan kegagalan negosiasi Anda”
- Bahasa Inggris: Presentasi 10 menit
Tips Lolos Wawancara dari Headhunter
Rudy Kurniawan, Senior Consultant Michael Page: “BDM bukan sales biasa. Kami cari yang bisa membaca data makroekonomi ASEAN, bernegosiasi dengan pemerintah lokal, dan membangun tim lintas budaya. Tunjukkan business case nyata dari pengalaman sebelumnya.”
- Riset Pasar: Bawa data GDP growth Vietnam 8,2% (2025)
- Bahasa Lokal: Belajar 10 frasa Thai/Mandarin
- Network: Hadiri ASEAN Business Forum
- Soft Skill: Tunjukkan cultural intelligence (CQ)
Tantangan Pekerjaan & Solusinya
| Tantangan | Solusi |
|---|---|
| Perbedaan Regulasi | Pelajari UU Cipta Kerja, ASEAN FTA |
| Fluktuasi Mata Uang | Gunakan hedging, kontrak USD |
| Budaya Kerja Lokal | Adaptasi: hierarki di Indonesia vs flat di Singapura |
| Travel Intens | Kelola jetlag, gunakan coworking space |
Regional Business Development Manager adalah posisi strategis yang menggabungkan visi global, eksekusi lokal, dan imbalan finansial tinggi. Di tengah ASEAN Economic Community 2025, ini adalah waktu terbaik untuk melamar.
